כשמחירי הדירות ממשיכים לטפס, משפחות רבות מרגישות שהן נידונות לשלם "מחיר שוק" יקר, הכולל רווח יזמי של 20% ואף 30% על כל דירה. עבור רוכש ממוצע, זה אומר לשלם עוד מאות אלפי שקלים שיוצאים מכיסו ישירות לכיס היזם.
אבל יש מסלול אחר. מסלול חכם שמאפשר לכם לקנות דירה במחיר עלות, ליהנות מעליית ערך כפולה, ובאמת להרגיש שאתם "עושים את המהלך החכם של החיים שלכם". הסוד טמון בהצטרפות לקבוצת רוכשים על קרקע מופשרת.
העיקרון המרכזי: חסכון וצמיחת ערך
הדבר שהופך קבוצת רוכשים ליעילה כל כך הוא ביטול שכבות הרווח המיותרות. יזם רגיל מרוויח על הקרקע (השבחה ותכנון), על הבנייה (ניהול קבלנים) ועל השיווק. קבוצת הרוכשים פועלת בדיוק לפי המודל הזה, אך מחזירה את הרווח לכיסה:
1. קונים קרקע שכבר השביחה – וחוסכים את הפער
במסלול קבוצתי, הרוכשים מתאגדים ורוכשים קרקע שכבר סיימה את ההפשרה והוודאות שלה גבוהה. במקום לשלם ליזם את הרווח שהוא עשה על הקרקע הזו, אתם נכנסים לשותפות בקרקע ומתחילים מיד את תהליך הבנייה. זה מאפשר לכם ליהנות מעליית ערך עתידית שתצמח עם התקדמות הבנייה.
2. מקבלים כוח קבוצתי – ומורידים מחירים
כוחו של היזם הוא בכוח הקנייה שלו. הוא קונה חומרי גלם, שירותים וקבלנות בכמויות גדולות ובמחירים סיטונאיים. כקבוצה, אתם מקבלים את אותו כוח בדיוק.
- דלתות, ריצוף, מטבחים: במקום לשלם מחיר קמעונאי יקר, הקבוצה עושה מכרזים ומקבלת מחירי "ריצ' רצ' קבלני" – הנחות של 20% עד 35% על חומרי גמר.
- קבלן מבצע: קבלן שמקבל פרויקט של 50 יחידות מתמחר את עבודתו הרבה יותר זול מאשר בנייה של יחידה בודדת.
3. מנהלים בשקיפות – ומבטלים עלויות נסתרות
אחד הפחדים הגדולים של הלקוח הוא ש"מישהו יעשה עליו קופה" בדרך. בקבוצת רוכשים מנוהלת היטב, אין הפתעות.
הפתרון: כל ההחלטות על ספקים, כל הוצאה על ברזל או בטון, וכל עלות נלווית (כמו היטלי פיתוח) מוצגת בצורה שקופה ומדווחת לקבוצה. אתם יודעים בדיוק לאן הכסף שלכם הולך, כי אין גוף שמטרתו הסופית היא רווח על חשבונכם, אלא רק רווחת הקבוצה כולה.
נהנים מהרווח בלי לשאת בסיכונים של היזם
הלקוח החכם רוצה להרגיש "יזם קטן" אבל בלי להתמודד עם כאבי הראש המטורפים של יזם גדול. וזה בדיוק מה שמסלול זה מציע.
האמת היא, שאתם מצליחים להפחית את הסיכון התכנוני (על ידי רכישת קרקע שכבר מופשרת ומאושרת לבנייה), תוך כדי שאתם משתמשים בכוח קבוצתי לניהול כספים שקוף (חשבון נאמנות מפוקח) ובקרה על לוחות הזמנים באמצעות מפקח מטעם הקבוצה. היתרון הגדול ביותר: הרווח (ההפרש בין עלות הדירה למחיר השוק שלה) נשאר כולו אצל הרוכשים.
המשמעות: אתם שומרים לעצמכם את הרווח שהיזם היה לוקח (מאות אלפי שקלים), תוך הפחתת הסיכונים הכבדים ביותר (סיכון תכנוני וסיכון ניהולי), מכיוון שאתם מלווים על ידי עורכי דין, שמאים ומנהלי פרויקטים מקצועיים.
לסיכום: להפוך מקונה שמשלם ליזם שמרוויח
זוהי ההזדמנות שלכם לחסוך מאות אלפי שקלים, להחליט על סטנדרט הבנייה, ולבנות דירה חדשה במיקום מבוקש – מבלי לשלם על מותג יזמי.
הצטרפות לקבוצת רוכשים על קרקע מופשרת היא המהלך היחיד בשוק המאפשר לכם להיות הנהגים של העסקה, במקום הנוסעים שמשלמים על הנסיעה.
רוצים לדעת בדיוק כמה כסף אפשר לחסוך? השאירו פרטים וקבלו אומדן עלויות שקוף מלא לפרויקט הקרוב.
